工作内容:
主要负责黑龙江,吉林,辽宁,广东,湖南,湖北,江西,广西,云南,四川,江苏等区域的团队管理和市场营销工作。具体包括:
1、团队建设及管理: 团队组建方面:根据现有团队人员的状况选择具有业务互补和专业协同的人员,重点考察员工的高情商、奉献精神,业务能力等; 人员培养方面:有针对性的加强对团队人员的认知和业务技能培训,并设定人员发展目标,使公司发展与个人发展有机统一; 学习提升方面:提高销售人员的职业素养和专业技能,定期用实践中的典型案例与大家一起进行分析和讨论,以提高销售人员的业务能力、市场资源挖掘的能力、大客户拓展/维护及商务谈判的能力等,通过分析交流制定各销售阶段的竞争策略并组织实施,以学习、思考、分析和总结等方式不断提高团队的战斗能力; 规范管理方面:制定和完善销售管理制度和流程,并在实践中进行宣贯执行。2
、业务管控及日常管理: 定期分析产品市场,根据市场需求进行销售目标分解,同时依据市场情况提出工作目标和方法要求,建立良好的销售管控和目标达成系统,实现闭环管理; 对于实践中出现的问题,针对典型情况举一反三,适当调整营销思路,加强对销售的过程管理,并通过设计有效的激励机制调动团队的积极性,从而使各专业相互支持协同,实现销售目标。
主要工作业绩:
参与服务公安系统客户32 个,交通系统客户 47个,边检系统8个,酒店客户79 个 ,厂矿客户 26 个,医疗系统 35 个,民航机场系统5 个, 消防系统 20 个,电业系统39家,均按合同要求及时回款;通过几年的努力,市场份额约占所属区域的50%以上。为人诚信,具有敏锐的观察力和市场洞察力,具有优质的人脉和市场资源。善于进行营销系统定位和建设,能根据市场机会制定市场战略和具体的实施计划,确保营销目标达成。善于协调内外部关系,对营销计划的执行进行有效的监督和控制。具有出色的团队建设和管理能力,能有效进行企业营销组织建设和团队激励设计。具备战略规划能力、经营决策能力、沟通协调能力、危机处理能力和学习创新能力。对民航系统、公安系统、交通系统、医疗系统、电力系统等均比较熟悉并有一定的客户资源。使用此模板:
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